Евгений Францев - 100 возражений. окружение
Стратегия реальности: Вы никогда об этом не думали? Давайте подумаем вместе.
Последствия: тогда между нами все так и останется, а могло бы…
Модель мира: хороший сосед поддержал бы ее.
81. Я не поеду за город в выходные, т. к. неважно себя чувствую
Намерение: ты думаешь, отдых в квартире поможет лучше? Поехали.
Переопределение: может, состояние и бывало получше, но поехать стоит.
Разделение: я сейчас расскажу, что там будет, и ты решишь.
Объединение: у всех разное здоровье, но отдыхать за городом лучше.
Аналогия: все равно что отказаться от секса из-за головной боли.
Изменение размера фрейма: для кого-то, возможно, это повод, но для тебя – нет.
Метафрейм: если бы мы ехали работать, я дал бы тебе отгул.
Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы почувствовать себя лучше.
Другой результат: вопрос не в самочувствии, а в том, где лучше провести выходные.
Противоположный пример: иногда, отдыхая, ты улучшаешь состояние.
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе скучно не было.
Стратегия реальности: почему ты думаешь, что поездка не поможет? Дай себе отдохнуть.
Последствия: когда доедем, тебе обязательно станет лучше.
Модель мира: того, кто любит отдыхать, это не остановило бы.
82. Я не буду готовить шашлык, т. к. не умею разжигать костер
Намерение: ты думаешь, что у тебя не получится? А ты попробуй.
Переопределение: может, у тебя не было опыта, но ты справишься.
Разделение: но опилки ты можешь собрать и зажечь их.
Объединение: это хороший навык. Попробуй и научишься.
Аналогия: ребенок учится завязывать шнурки, потом делает это свободно.
Изменение размера фрейма: все когда-то учились. И ты можешь сейчас.
Метафрейм: если бы мы его палочками разжигали, я бы сделал сам, но…
Применение к себе: ты так отказываешься помогать с ужином. Постарайся.
Другой результат: вопрос не в том, умеешь ли, а в том, сможешь ли научиться.
Противоположный пример: иногда пробуешь и получается.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился.
Стратегия реальности: ты пробовал уже и не получилось? Может, сейчас получится.
Последствия: и оставишь нас без ужина в итоге. Может…
Модель мира: бойскаут найдет способ разжечь огонь.
83. Я не разрешу ребенку ехать в лагерь, т. к. я буду волноваться
Намерение: ты хочешь, чтобы он был в безопасности? Там очень…
Переопределение: может, ты будешь думать, как он там, но…
Разделение: в этот раз его можно отпустить.
Объединение: ты всегда за него волнуешься. Дай ему отдохнуть.
Аналогия: попугая иногда нужно выпускать из клетки, чтобы он летал.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотела вырастить его самостоятельным.
Метафрейм: мы же его не в армию отправляем.
Применение к себе: говоря так, ты запираешь его на все лето.
Другой результат: может, ему пора привыкать к самостоятельности.
Противоположный пример: иногда это очень полезно для самого ребенка.
Иерархия критериев: главное, чтобы ребенок рос социально активным.
Стратегия реальности: он уже уезжал на пару дней куда-то? В этот раз он справится.
Последствия: стоит разрешить. Он будет доволен, а ты можешь звонить ему.
Модель мира: хорошие родители развивают самостоятельность у ребенка.
84. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок
Намерение: Вы хотите успеть сдать работу вовремя? И успеете, даже если уступите.
Переопределение: да, у Вас свои заботы, но мы можем договориться.
Разделение: именно этот час Вы можете заниматься чем-то тише.
Объединение: все думают только о себе. Но ребенку нужно спать.
Аналогия: когда два водителя хотят занять одну полосу, кто-то должен уступить.
Изменение размера фрейма: когда Вы начинали ремонт, Вы не шумели в это время.
Метафрейм: если бы Вы мешали только мне – не проблема, но ребенок спит.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете себя не с лучшей стороны.
Другой результат: дело не в том, как скоро Вы закончите ремонт, а в том, чтобы никому при этом не мешать.
Противоположный пример: бывает, что один час ремонта можно потратить на более тихие занятия.
Иерархия критериев: главное, при всем объеме необходимой работы оставаться людьми.
Стратегия реальности: Вам нужно закончить в срок? Но можно найти компромисс.
Последствия: делайте перерывы. Вы успеете закончить этот ремонт в срок.
Модель мира: любой родитель понимает, что сон важен для ребенка.
85. Я не сделаю музыку тише, т. к. еще нет 23:00
Намерение: ты хочешь отдыхать, как тебе нравится? Можешь делать это, не мешая никому.
Переопределение: да, закон еще разрешает шуметь, но можно послушать соседей.
Разделение: но немного тише можно из уважения сделать.
Объединение: все иногда слушают музыку. Но гораздо тише.
Аналогия: если на шоссе стоит ограничение 100 км/ч, это не значит, что нужно ехать именно 100 км/ч
Изменение размера фрейма: раньше ты не включал так громко. И не нужно было.
Метафрейм: если бы сейчас было поздно, я не пришел бы говорить, а вызвал бы полицию.
Применение к себе: говоря так, ты беспокоишь весь дом.
Другой результат: вопрос не в том, сколько времени, а в уважении к соседям.
Противоположный пример: иногда можно прислушаться к соседям.
Иерархия критериев: главное, сохранить хорошие отношения с соседями.
Стратегия реальности: ты слышал про этот закон? Но есть еще человеческие отношения.
Последствия: сделай тише и будешь слушать, сколько угодно.
Модель мира: тот, кому важно мнение окружающих, прислушивается к нему.
86. Я не буду соблюдать чистоту в подъезде, т. к. ее никто не соблюдает
Намерение: Вам нужен пример для подражания? Можете сами им стать.
Переопределение: да, есть еще те, кто мусорит, но все же…
Разделение: но мусор Вы же можете здесь не оставлять.
Объединение: чистота – это прекрасно. И Вы можете ее поддерживать.
Аналогия: а если все прыгнут с моста? Вы тоже прыгните?
Изменение размера фрейма: никто, но Вы можете начать.
Метафрейм: если бы мы были свиньями, то это было бы нормально, но…
Применение к себе: говоря так, Вы поддерживаете грязь.
Другой результат: дело не в остальных, дело в Вас.
Противоположный пример: иногда окружающим нужно показать пример.
Иерархия критериев: важнее, чтобы Вы смогли ответить сами за себя.
Стратегия реальности: Вы знаете того, кто еще мусорит? Начните с себя.
Последствия: так мы никогда не сделаем подъезд чистым.
Модель мира: порядочный человек следит за чистотой вокруг себя.
87. Я не сообщу директору о Вашем приходе, т. к. он сказал не беспокоить его
Намерение: Вы хотите, чтобы он оценил Вашу работу? И он оценит, если…
Переопределение: да, он дал какие-то распоряжения, но это важно.
Разделение: давайте Вы скажете ему, кто пришел, а он сам решит.
Объединение: спокойствие директора – это важно. Как и наша с ним встреча.
Аналогия: а если здесь пожар начнется, Вы тоже ему не сообщите?
Изменение размера фрейма: все директора так говорят, но Вашему я буду полезен.
Метафрейм: если бы я пришел просто так, то не просил бы его беспокоить.
Применение к себе: говоря так, Вы срываете нашу встречу.
Другой результат: дело не в его распоряжениях, а в важности нашей незапланированной встречи.
Противоположный пример: бывает, что значимые люди приходят не вовремя.
Иерархия критериев: главное, не заставлять полезных людей ждать.
